近日，时尚直播电商平台蘑菇街CEO范懿铭在2023（第十五届）中国商界木兰年会上，与盘子女人坊集团总裁杨康、林清轩品牌创始人孙来春和蜂享家CEO杜暮雨进行四人圆桌会议。会议就女性消费浪潮中，Z世代消费群的崛起及女性消费力在新消费市场里的影响力等问题展开讨论。
(相关资料图)
蘑菇街CEO范懿铭表示，蘑菇街是针对年轻女性提供时尚消费品的消费平台，具有鲜明的平台的特点——通过女性服务女性。蘑菇街作为时尚电商平台，起初通过懂时尚的女孩子给另外的女孩子做搭配、分享，后面开展短视频，直到现在发展的直播业务。女孩子在化妆、穿搭方面具有天然优势，蘑菇街平台主要为主播提供商品赋能，帮助她们找商家谈机制、找线下的直播场地，甚至针对直播本身帮她们出谋划策。
“我们相当于这些优秀女主播背后的男人，勉强算是比较懂女人。我们平台90%的用户都是女性，10%是男性。他们之间，买东西的差异非常大。
首先，从用户的行为轨迹来看，大家都知道电商平台有几个主流入口，包括首页信息流的猜你喜欢、搜索、收藏夹、订单页等等。男性最大的入口就是搜索，他们的购买路径非常短，看完详情页就购买，女孩子不一样，女孩子在我们平台最大的入口是直播，其次是左侧图墙等。
第二，男孩子进直播间，看购物车、有喜欢的就买，没有就走了。但女孩子在直播间平均停留一小时以上，我起初不知道她们在看什么，后来发现女孩子拿直播做“BGM”，做事看、哄完孩子看，下单不固定，不知道哪个环节打动了她。
第三，购物结果上，男孩子搜索非常有目的性，想买一条裤子就买了一条裤子，但女生想买一件上衣，最后可能买了不下10件。女士客件数是男士的5倍。”
女性一直是品牌钟情的对象。据埃森哲最新调查数据，中国拥有近4亿年龄在20~60岁的女性消费者，每年掌控着高达10万亿人民币的消费支出。对于蘑菇街来说，持续发掘女性消费市场需求，拓展更多女性喜爱的优质品类，不断提升用户黏性，发挥平台的差异化优势将是未来长期稳定发展的重要策略。
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