【亿邦原创】日前，知名社交电商企业梦饷集团在上海举办了 2023 梦饷新征程战略发布会。发布会上，梦饷科技联合创始人兼 CEO 冷静正式宣布 " 开放开源 "，基于 " 流量开源 " 和 " 代码开源 "，梦饷科技将会把过往沉淀的电商 SaaS 工具、供应链服务、私域运营标准作业流程（SOP）等能力复制提炼到不同类型的流量主身上，帮助他们成为一个个 " 小电商平台 "。
同时，梦饷还发布了 " 梦饷家云平台 " 和 "B2R 旗舰店 "，并全面转型为商品分发的智能解决方案提供商，这标志着梦饷从原来的私域服务商转型为全域平台。
从处理尾货到上新爆款，梦饷带领品牌进入私域新阶段
(相关资料图)
长期以来，梦饷集团以旗下爱库存、饷店两款产品在业内闻名，其核心模式是为微信内分销达人提供高性价比品牌尾货服务。品牌尾货和高佣服务一直是梦饷的核心能力和价值，基于此梦饷获得了稳固的市场空间和商业信誉。
不过品牌尾货市场天花板明显，年份不同、大环境波动，市场上存量的品牌尾货浮动较大，专做微信社群分销的达人容易陷入无货可卖的窘境。而对于品牌来说，通过梦饷分销，需要官方定制方案和档期，并非实时在线销售，没有运营空间。
梦饷科技联合创始人兼 CEO 冷静过去，梦饷通过强运营逐渐摆脱了尾货限制，通过超级品牌日、品牌游学、IP 打造等运营模式，帮助品牌基于梦饷进行品销一体经营打造爆款。
梦饷提供的数据显示：超级品牌日期间，斯凯奇上线 10 分钟内销售额突破 100 万元、最终销售额突破 3300 万，微信指数上涨 400%；" 阿芙超级品牌日 "27 万件精油全面售罄，覆盖 11 万 + 用户，同比去年增长 300%；国民童装品牌巴拉巴拉超级品牌日销售破 1600 万，品牌斩获新用户超 30 万；时光稻留五常大米整档活动卖出了 260 吨，相当于一家大中型超市 5 年的销量等等。
活动现场，梦饷科技与行云集团、斯凯奇、森马集团等共 15 位在平台累计销售过亿的商家签约 " 亿元俱乐部 "，总签约金额 18.6 亿元。其中行云集团累计销售额过 3 亿，斯凯奇、森马集团累计销售额过 2 亿。
发布会现场，梦饷科技与行云集团、斯凯奇、森马集团等共 15 位在平台累计销售过亿的商家签约 " 亿元俱乐部 "，总签约金额 18.6 亿元。其中行云集团累计销售额过 3 亿，斯凯奇、森马集团累计销售额过 2 亿。
业务模式已经走通，私域经营顺利从尾货走进上新的新阶段。但梦饷官方面向品牌一对一做定制方案和档期运营，并不利于相关模式规模化落地。
无论是品牌还是 " 爱豆 "（梦饷分销达人）急需更丰富更专业的分销服务生态，这是需要梦饷集团来推动的改变。
搭建全域分销平台，梦饷推全新解决方案
新发布的 " 梦饷家云平台 " 类似于阿里生意参谋，是面向全案全域的商品分发智能解决方案，提供经营密码、履约服务两大服务。其中经营密码包含：经营汇总、店铺运营、档期运营、流量运营、今日必卖、团长团购、主播分货、清仓切货。履约服务包含：走进梦饷、结算运营、订单运营、售后运营、平台规则、开放平台。
而 "B2R 旗舰店 " 则可以看做达人分销领域的天猫旗舰店。入驻 B2R 旗舰店的品牌，可以自由上线商品，不受档期限制，" 爱豆 " 可随时随地进行分销。
综合所有服务能力，梦饷为各种体量的分销商家提供一站式 "5+X" 的全域商品分发智能解决方案，解决商家成本高、对接难、怕失控三大难点。其中 "5" 是指饷店、饷联盟、饷团、饷播、海外五大运营服务团队，分别服务个体流量主、企业级流量主、团长、主播、海外流量主，"X" 是指其他未来丰富多元化的流量主。
同时，梦饷的智能化供应链操作系统，能以开放平台和应用市场的方式，为流量主提供个性化的服务。基于此，上游的品牌商家可以匹配到商品各生命周期内的最佳分发者和最佳销售策略。在当下 AI 技术飞速发展的背景下，梦饷科技 CTO 曹均涛表示，梦饷科技未来将加大 AI 应用，通过 GPT 大模型重构业务场景，例如通过技术解决模特图片生成、素材差异化、服装秀、AI 创作助手、聊天室导购等问题。目前梦饷科技正在将 AIGC 应用到业务当中，实现 " 聊天式购物 "，让聊天框成为一站式入口，让 AI 精准识别用户意图，通过多轮对话交互实现售前商品推荐、售中订单查询、售后处理等。
梦饷科技 CTO 曹均涛梦饷认为电商的未来就是品牌 + 供应链操作系统 + 任何能卖货的流量。新上线的开放开源服务，对商家来说，梦饷家云平台作为 " 降低门槛 " 的系统，能够通过 B2R 旗舰店、档期运营等核心功能进一步提升品销一体和极致爆发力；对店主来说，" 开源 " 后的梦饷科技主动后退一步成为所有流量的合作伙伴，提供组货、补货能力以及专属小程序等销售智能解决方案；通过智能供应链操作系统，梦饷科技能够实现商家与众多 " 小电商平台 " 的高效匹配。
梦饷的护城河
作为一家社交电商私域分销服务商，梦饷的护城河在哪里？这次战略发布会也给出了答案。
梦饷科技副总裁郭馨宇表示：" 作为梦饷来讲，我们有 CPS，只有你成交了，我才付费。这时候虽然它没成交，但是我的小 B 已经给他做了太多的宣传和渲染，这些都是免费的。一个主播可能很强，但是他生病了怎么办？梦饷有 N 多个主播，那我的生意的确定性会更强。"
" 对于品牌来讲，我们有 290 万‘爱豆’，也就意味着我们有 290 万‘爱豆’为这些品牌服务，同时也有大量需求被发掘出来。" 郭馨宇这样总结自家的核心竞争力。
森马集团零售事业部总监蔡一凡证实了这一点，他表示：" 梦饷作为社交电商，是 ToB 再 ToC，所以对消费者的感知、反应速度很快，C 端用户有什么需求，会直接反馈到商。"
阿芙品牌电商总经理徐秀飞则给出了三个梦饷的优势：" 第一爆款在下沉市场的渗透率，第二是新品的种草率，第三是战略性合作。"
面向未来，梦饷如何基于自身优势，进一步做大做强，则是一个经营策略问题。而梦饷给出的答案是开放开源和全品类。
" 我们供应链大的分类有 15-16 个，细分类目将近有 4000 个，今年首先要不断完善整个供应链体系，然后不断扩充不同类型的流量主、匹配不同的货品，就是拓品类、拓商家。其次是 B2R 分销旗舰店，梦饷上用户的自主访问流量已经达到了 25%-30%，之前只有上档期才能销售，通过 B2R 旗舰店，档期触达的 " 爱豆 " 会沉淀到店，完成用户流量运营。" 郭馨宇表示。
亿邦动力了解到接下来要深耕全品类、做大品牌的梦饷，当下已经在试水 OTA 在线旅游服务，其暑期旅游产品将陆续上线。
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