创业邦（ichuangyebang）原创

【资料图】

作者丨赵晓晓

编辑丨及轶嵘

图源丨三只羊官方微博

抖音粉丝总数、带货销售额破亿后，疯狂小杨哥喊出了一个更“疯狂”的口号：成立全球总部，去TikTok上卖货。这个话题甚至还登上了微博热搜。

4月12日，小杨哥和大杨哥现身杭州，庆祝杭州三只羊网络科技有限公司（以下简称杭州三只羊）的开业，这是“疯狂小杨哥”背后公司——合肥三只羊网络科技有限公司所开设的分公司，地址在萧山区钱江世纪城博地中心，C座38楼。

一位在博地中心工作的员工对创业邦说，杭州三只羊没来之前，这层楼是一家做微商的，后来搬走了。“辛选最早的办公地点也在这栋楼，就在杭州三只羊楼上。”

小杨哥在抖音直播间回应，7月份将会改名为三只羊控股集团，未来合肥的三只羊公司为全球总部，会去TikTok上做直播电商，挣外国人的钱。小杨哥说，入驻杭州是为了整合更优质的资源。

创业邦了解到，杭州三只羊成立时间还不到一年，在2022年9月成立，注册资本200万元人民币，由合肥三只羊创业投资有限公司持股60%。

1995年出生的小杨哥，本名张庆杨，哥哥本名叫张开杨，兄弟俩从安徽六安的乡村少年，逆袭成为头部主播、公司的决策者，只用了短短几年时间。据小杨哥此前透露，直播带货一个月能收益1个亿左右。

数字“奇迹”没有终点，蜂拥而至的人和金钱，也在加快这个行业的成长和衰老速度。在行业进入下半场之前，小杨哥和公司需要找到一个更蓝海的市场，让他和直播间走得更远。

海外增速最快的TikTok就是最好的选择，这是一个远没有到顶、巨大的流量池。

小杨哥的电商版图

创业邦在今年3月中旬的一场公益助农活动上见到过小杨哥，他在活动上也讲述了小时候的家庭困境：爸妈在他们很小就外出打工，从小跟着爷爷奶奶过，生活一直很拮据。

短视频火起来后，小杨哥2015年在快手注册名为“疯狂小杨哥”的账号，正式成为一个短视频创业者，凭借不断的捉弄和被捉弄，一年后粉丝涨到300万。2018年，小杨哥入驻抖音，粉丝量从几百万到上千万再到过亿。

目前，抖音显示小杨哥粉丝为9999+，这是受规则所限。小杨哥在一次直播时说，自己的粉丝早就过亿，是国内首个粉丝过亿的网红。创业邦在2020年开始关注到小杨哥账号，内容风格有趣、幽默、浮夸，生活场景很真实、接地气，疫情期间他们还去武汉支援。

大小杨哥短视频创业后的第一单收入是在快手上，接到一个品牌广告的宣传，收入只有500元。抖音粉丝量起来后，大小杨哥在2019年创办了“六安市大小杨哥电子商务有限公司”，但没有做起来，一年后公司关掉。

2021年，一家名为合肥三只羊网络科技的公司成立，法人代表是小杨哥和杜刚。杜刚持股95%的合肥微帽网络科技有限公司，占有三只羊49%的股份。

网上关于杜刚的资料很少，唯一一次出现在公开场合里，是去年7月28日，在一场由“老高电商俱乐部”举办的电商大会上，当时他的身份信息是——合肥三只羊网络科技有限公司CEO。此后，杜刚多次出席三只羊的一些内部活动。创业邦了解到，在三只羊网络官方微信号上，杜刚一共出现了五次。

有了幕后推手，大小杨哥的直播电商版图开始越拼越大。据创业邦观察，最开始出现在直播间的商品大多是过气、甚至知名度不是很高的品牌，但性价比很高，服务链条足够完善，不满意随意退货。创业邦在小杨哥直播间下过几次单，虽然都是几块钱的商品，但质量和使用体验都还不错。

区别是带货的风格，创业邦观察到，他们会现场验货、话术很接地气，甚至以捉弄自己和品牌方来验证商品质量，尤其是食品，现做现吃，很容易获取信任和积攒粉丝，是很难复制的一种直播带货方式。

新抖统计的2022年10月的月榜数据，主播带货榜中，带货销售额破亿的主播超过30位，“疯狂小杨哥”位列第二，仅次于“东方甄选”。去年11月，小杨哥成为抖音个人榜粉丝量第一的主播，总数过亿，GMV 10亿元至25亿元，场均销量5000万元至7500万元。

去年7月，小杨哥注册了“小杨臻选”商标，上线了同名小程序，试图打造自己的供应链。小杨哥还在一场直播里透露，未来会上线“小杨臻选超市”，他想告诉大家：一个人通过努力和把握机会，可以创造出很多的价值。

小杨哥的赚钱法宝是一种“IP直播切片授权”的业务。各种小杨哥直播带货的精彩片段剪辑，同时再挂上相关商品链接卖货，这些账号都是小杨哥向外界的开放授权。通过这种方式，把自己的IP影响力辐射到更广泛范围，赚取更多商业利益。

根据《每日人物》报道，一般情况下，三只羊会拿走7成盈利，如果月销售额能到10万元或者更高，“切片们”就能赚得更多，最高能拿到5成。据上游新闻，目前已经有2000多个“小杨哥”通过这种方式得到正牌授权，并开始带货。

凑齐小杨哥电商版图的最后一块拼图是，在杭州开分公司，成立全球总部，做一家国际化的公司。

出海前先去杭州

杭州是一座盛产网红和关注度的城市，特别是直播电商时代到来后，网红名人和网红打卡地密集涌现。

滨江区滨康路101号的海威中心，是快手顶流主播辛巴的大本营，紧贴着华为在杭州的办公地点。杭州三只羊开业的前一个月，辛巴把公司的近半人马，从广州搬到了这里。更早之前，辛选集团曾在萧山区的博地中心注册了一家子公司，但只是个运营中心，没有主播入驻。

上城区的九堡被行业内公认为直播电商的发源地，谦寻2017年就是在这里起的家。2019年，谦寻正式搬入杭州滨江的阿里园区。3月21日，创业邦走访了阿里国际站总部，有员工向创业邦表示谦寻的办公地点在1号楼10层，总面积3.3万平方米。

最近的大新闻是，谦寻竞得杭州滨江区永久河单元M1-02（1）地块，成交价2206万元，这里将是谦寻未来的总部，项目名叫新零售电商直播产业基地，主要由一幢21层高的大楼和几幢2层到6层不等的副楼组成，建筑总面积6.6万平方米，是谦寻目前办公地点的两倍。

除此之外，罗永浩的交个朋友、“向太”陈岚、当当网创始人李国庆都在杭州落地。这里还有雪梨、张大奕等传统直播电商头部主播，以及无忧传媒、遥望科技、如涵、缇苏、宸帆、微念科技等头部直播机构和MCN。

浙江省商务厅2023年2月最新监测数据显示，目前杭州有综合类和垂直类头部直播平台32家、近5万主播，直播相关企业注册量超5000家，数量列全国第一。

还不断有新人加入。做了近10年传统外贸的杨燕也加入了直播电商，她近期去杭州待了几天。作为新人，她的感受更深刻：直播的土壤、供应链、货品、人才都在杭州，这是一个占尽直播优势的地方。“中国电商鼻祖阿里巴巴就在杭州，这座城市很早就经历过电商洗礼。”

罗永浩在2021年4月底的直播中说，杭州的直播电商领域很成熟，人才储备、供应链、品牌商、合作伙伴处于全国一流水平，把公司搬到杭州，可以极大提升效率。

五年前，即便把想象力交给最大胆的人，也未必有人写得出直播电商今天的故事。而今天，直播带货已经成为这个时代不可或缺的“内容”，是一场“核爆”之后的现场，到处都能看到它冲击波的威力。

根据网经社“电数宝”电商大数据库显示，2022年直播电商交易规模达到35000亿元，直播电商用户规模达4.73亿人，分别同比增长48.21%和10%。杭州统计局、前瞻产业研究院统计数据，杭州电商产业增加值逐年增长，2022年首次突破万亿元大关。

从杭州出海，这些机构背后有最大的供应链、最多的人才和最低的价格。

TikTok接盘

2021年，抖音电商上成交了8000多亿元的商品，成为中国增长最快的电商平台。这年4月，TikTok首次上线了电商服务，试图复制直播电商在中国的成功。

受限于相关的监管政策，TikTok电商没有将第一站放在平台用户基数最大且相对发达的美国，而是转战印尼和英国。印尼是东南亚第一大电商消费国；英国市场在语言、文化和消费习惯上与美国相近。

去年下半年，罗永浩的交个朋友宣布出海，“战场”正是Tik Tok，主要包含交个朋友海外事业部和基于TikTok生态下的交个朋友海外电商学苑。前者聚焦营销、商品和直播带货，后者聚焦达人和商家培训。现在，交个朋友海外事业部有60多人。

交个朋友海外负责人在接受创业邦采访时曾表示，出海第一站选的也是印尼，因为印尼市场是TikTok做得最好的市场。他分析判断，“TikTok海外电商比较成熟的市场在东南亚，英国相对弱势，美国还正在初期。”

去年7月下旬，新东方传出要去TikTok上做直播电商，据知情人士透露，新东方招聘TikTok 主播，主要面向欧美市场。不少离职的员工都收到了招聘邀请，势头直指TikTok直播。不过新东方后来回复称公司没有出海计划。

但钱、资本和人，都在涌入海外市场。据内部人士透露，谦寻正面向国内的美妆、3C数码、个护日化、服装配饰类出海品牌进行招商，首选直播平台放在了Youtube和TikTok。

遥望在去年就关注到了TikTok的带货趋势，近两个月重点布局了TikTok东南亚站点，一半招募国内商家，一半与海外本土商家合作。此外，无忧传媒、彦祖传媒、白兔视频等一众头部服务商均已涉足TikTok。

去年7月中旬在杭州举办的一场“海外短视频直播千人峰会上”，橙意出海、奇光MCN、魔筷科技，以及抖音头部主播忠哥都有意将国内摸索出的成熟玩法复制到海外。

一个解读是，截至去年12月，TikTok月活用户突破13亿，成为继谷歌、Facebook之后的全球第三大流量池。除了已开通的国家和市场，TikTok今年还会将新增12国站点。

交个朋友海外负责人说，TikTok的商业化还远没有释放，还在一个高速增长的过程中。“ARPU (每用户平均收入)的商业价值至少还有四五倍的增长空间。”

一位TikTok服务商对创业邦说，三只羊出海首站最大的可能也会是东南亚。“想在TikTok上做好电商，就得跟着它的规则走。”

包括去接受它的不完善，因为TikTok面对的是一系列文化背景、消费习惯复杂，且电商基础设施匮乏的市场。

这些问题，也是中国网红和MCN机构要去面对的，甚至比TikTok还要再多一层难题。

关键词：